Wix, Squarespace ou site sur-mesure : le vrai coût pour votre PME (et pourquoi vous posez peut-être la mauvaise question)

Vous avez bloqué 2h dans votre agenda cette semaine pour "enfin prendre une décision sur le site".

Onglets ouverts : comparatif Wix vs Squarespace, devis d'agence web à 8 500€, article "10 raisons de choisir WordPress". Vous scrollez, comparez, hésitez. Et au fond, une question vous ronge : "Et si je me trompais de choix et devais tout refaire dans 18 mois ?"

Selon nos données sur 200 PME, 60% des dirigeants qui choisissent leur solution de site web sur des critères de prix ou de popularité finissent par migrer dans les 24 mois. Coût moyen du changement : 5 000-12 000€ + 3 mois de stress.

Et si le vrai choix n'était ni Wix, ni Squarespace, ni le sur-mesure à 15k€ ?

Dans cet article, vous allez découvrir la grille de décision précise que nous utilisons avec nos clients PME pour choisir leur solution web. Pas de théorie : juste 3 questions, 1 tableau comparatif honnête, et des exemples chiffrés.

POURQUOI CE CHOIX VOUS PARALYSE (Et c'est normal)

Le piège de l'abondance de choix

Votre comptable vous dit "Wix, c'est bien". Votre neveu développeur fronce les sourcils : "WordPress, c'est mieux". Votre concurrent a un site Squarespace qui a l'air pro. Et cette agence vous parle de "solution sur-mesure React avec Strapi headless"... vous ne comprenez même pas la phrase.

Le problème n'est pas vous. C'est que personne ne vous pose les bonnes questions AVANT de vous orienter.

Pensez à votre site web comme à un véhicule. Wix et Squarespace ressemblent à une voiture de location : pratique, tout inclus, mais vous ne possédez rien. Le jour où vous voulez changer, vous laissez tout derrière. WordPress fonctionne comme une voiture d'occasion customisée, flexible mais qui nécessite un mécanicien régulier avec un budget maintenance de 150 à 300€ par mois. Le sur-mesure traditionnel équivaut à une voiture de luxe construite pour vous, parfaite mais avec un investissement de 15 à 25k€ et 6 mois de délai. Enfin, les solutions nouvelle génération comme Framer ou Webflow représentent une voiture récente et moderne que vous pouvez conduire vous-même après formation, offrant un équilibre entre prix, autonomie et qualité.

LES 3 VRAIES QUESTIONS À SE POSER (Avant de comparer les solutions)

Question #1 : Quel est votre objectif RÉEL dans 12 mois ?

La plupart des dirigeants répondent "avoir un site professionnel" quand on leur demande leur objectif. C'est une mauvaise réponse. La bonne réponse ressemble plutôt à "générer 5 à 8 demandes de contact qualifiées par mois via le site".

Cette distinction est cruciale car un site vitrine qui doit simplement être joli ne nécessite pas la même solution qu'un site conçu pour générer des leads. Si votre objectif est commercial, vous devez savoir que 90% des templates Wix ou Squarespace ne sont pas optimisés pour la conversion.

Un test rapide pour vérifier votre situation : si votre site actuel ou futur ne génère pas au minimum une demande de contact par mois, le problème n'est pas la plateforme. C'est votre stratégie qu'il faut revoir en premier.

Question #2 : Qui va gérer les mises à jour dans 6 mois ?

Nous observons trois scénarios réels chez nos clients. Le premier scénario, c'est le dirigeant qui annonce "on va le faire en interne". La réalité dans 90% des cas : personne n'a le temps, le site n'est jamais mis à jour et devient obsolète en 18 mois. Pour ces situations, vous avez besoin d'une solution ultra-simple comme Wix ou Framer.

Le deuxième scénario, c'est compter sur le prestataire qui s'en occupera. La réalité devient alors un coût de 80 à 150€ de l'heure pour changer une photo, avec un délai de 48h par modification. Dans ce cas, vous avez besoin soit d'une solution avec un forfait maintenance inclus, soit d'une autonomie maximale pour éviter ces coûts.

Le troisième scénario, c'est vous qui décidez de vous en occuper le week-end. La réalité brutale : vous ne le ferez jamais, et ce n'est de toute façon pas votre métier. Pour ce profil, il faut soit une automatisation maximale, soit un prestataire vraiment dédié.

Question #3 : Quel est le coût RÉEL sur 3 ans ?

Personne ne vous montre jamais ce tableau, alors le voici :

Ce tableau ne montre pas le coût de migration si vous vous trompez, qui varie entre 5 000 et 12 000€.

LE VRAI COMPARATIF (Sans langue de bois)

WIX : Pour qui ? Pourquoi ?

Wix convient parfaitement si vous voulez être en ligne en 48h avec un budget initial inférieur à 2000€. C'est la solution idéale pour un site vitrine simple de moins de 10 pages, quand vous voulez gérer 100% en autonomie et que votre cible n'est pas particulièrement tech-savvy.

En revanche, évitez Wix si vous prévoyez plus de 10 000 visites par mois car la plateforme devient lente. Ce n'est pas non plus recommandé si vous voulez un blog vraiment optimisé SEO ou si vous avez besoin d'intégrations complexes avec des CRM. Le point le plus important à comprendre : vous ne possédez jamais vraiment votre site, et migrer ailleurs signifie recommencer à zéro.

Le coût réel sur 3 ans s'élève à 2 550€. Les cas d'usage idéaux incluent les restaurants, artisans locaux, consultants freelance ou petites boutiques e-commerce vendant moins de 50 produits.

SQUARESPACE : Pour qui ? Pourquoi ?

Squarespace brille particulièrement si le design est votre priorité absolue. Les templates sont magnifiques dès le départ, ce qui en fait la solution parfaite pour toute activité visuelle comme la photographie, l'architecture ou le design. C'est également un bon choix si vous voulez intégrer e-commerce et blog ensemble, à condition d'être prêt à investir 2 à 4h pour apprendre l'interface.

Les situations où Squarespace n'est pas recommandé incluent les budgets serrés puisque c'est plus cher que Wix, les besoins de personnalisation très avancée, et les marchés très concurrentiels sur le plan SEO où les limitations techniques peuvent vous handicaper.

Le coût réel sur 3 ans atteint 2 700€. Les cas d'usage idéaux regroupent les studios créatifs, cabinets conseil haut de gamme et boutiques lifestyle.

WORDPRESS : Pour qui ? Pourquoi ?

WordPress devient pertinent si vous disposez d'un budget maintenance de 150 à 300€ par mois et que vous publiez au moins 4 articles de blog mensuels car le SEO est important pour vous. C'est aussi la solution si vous avez besoin de fonctionnalités complexes comme du multi-sites, de l'e-learning, ou si vous voulez un contrôle total avec l'accès à un écosystème immense de plugins.

Par contre, fuyez WordPress si personne dans votre organisation ne peut gérer les mises à jour régulières car la sécurité est critique. Ce n'est pas non plus adapté si vous voulez l'autonomie sans compétences techniques, ou si votre budget maintenance est inférieur à 100€ par mois car le site va inévitablement se dégrader.

Le coût réel sur 3 ans grimpe à 8 100€. Les cas d'usage idéaux concernent les PME de 20 à 50 personnes, les médias et blogs professionnels, ou les sites complexes multi-fonctions.

FRAMER / WEBFLOW : Pour qui ? Pourquoi ?

Framer et Webflow représentent le sweet spot si vous voulez combiner design moderne et performances élevées. Ces plateformes permettent de créer des animations et interactions sans développement, tout en vous donnant l'autonomie nécessaire après une formation initiale. Le budget se situe entre 2500 et 4000€ pour la création, plus 200€ par an d'abonnement.

Ces solutions ne conviennent pas si vous n'êtes pas prêt à investir 3 à 5h dans l'apprentissage de l'outil. Elles ne sont pas non plus idéales si vous avez besoin de fonctionnalités e-commerce très complexes, ou si votre équipe préfère vraiment les interfaces ultra-simplifiées type Wix.

Le coût réel sur 3 ans s'établit à 3 300€. Les cas d'usage idéaux incluent les PME modernes de 10 à 50 personnes, les startups, agences et cabinets conseil premium.

C'est notre solution préférée pour 80% de nos clients PME. La raison est simple : c'est l'équilibre parfait entre qualité visuelle, performance SEO et coût maîtrisé.

SUR-MESURE : Pour qui ? Pourquoi ?

Le sur-mesure devient pertinent uniquement avec un budget supérieur à 15 000€ et des besoins ultra-spécifiques comme une plateforme SaaS, une marketplace ou un outil métier particulier. C'est la bonne option si vous avez déjà un CTO ou une équipe tech en interne, et surtout si le site est littéralement votre produit.

Évitez absolument le sur-mesure si votre besoin se résume à un site vitrine professionnel avec blog et formulaire de contact. C'est également inapproprié avec un budget inférieur à 10k€ ou si vous voulez être en ligne en moins de 3 mois.

Le coût réel sur 3 ans explose à 22 200€. Les cas d'usage idéaux se limitent aux plateformes web spécifiques, applications métier ou sites avec une logique métier vraiment complexe.

CAS CLIENT : COMMENT CÉLINE A CHOISI (Et économisé 8 000€)

Céline, 42 ans, dirige un cabinet RH de 12 personnes à Nantes avec un chiffre d'affaires de 1,8M€. Son site WordPress vieillissant datait de 2019 et n'avait généré aucune demande de contact en 18 mois, malgré un investissement initial de 40 000€.

Son premier réflexe a été de refaire le site en WordPress avec une nouvelle agence qui lui proposait un devis à 12 000€.

Notre diagnostic a révélé que son objectif réel était de générer 5 à 8 leads par mois, sans aucun besoin de fonctionnalités complexes. Son équipe n'avait aucune compétence technique et avait besoin d'une vraie autonomie sur le contenu. Le blog avait été complètement abandonné car l'interface était trop complexe pour l'équipe.

Nous avons recommandé Framer avec un coût de création de 3 200€, incluant une formation de 2h pour l'équipe. L'abonnement mensuel s'élève à 15€ et le délai de réalisation était de 3 semaines seulement.

Six mois après la mise en ligne, les résultats parlent d'eux-mêmes : Céline reçoit désormais 8 demandes de contact par mois contre zéro auparavant. Elle met à jour elle-même le contenu en 10 minutes quand nécessaire. Le site est trois fois plus rapide qu'avant, ce qui a un impact positif direct sur le SEO. Au final, l'économie par rapport à la solution WordPress atteint 8 800€ sur 3 ans.

Ce qui a vraiment changé la donne pour Céline, c'est d'avoir posé les trois bonnes questions avant de comparer les outils disponibles.

VOTRE GRILLE DE DÉCISION (Utilisable aujourd'hui)

• Choisissez Wix dans ces situations précises

Wix devient votre meilleure option quand votre budget initial est inférieur à 2 000€ et que vous avez besoin d'un site vitrine simple de moins de 10 pages. C'est parfait si vous voulez être en ligne en 48h maximum, que vous n'avez aucune compétence technique et que c'est parfaitement acceptable, et que votre trafic prévu reste inférieur à 5 000 visites par mois.

• Choisissez Squarespace dans ces situations précises

Squarespace s'impose quand le design est votre priorité numéro un absolue. C'est idéal pour toute activité visuelle comme la photographie, l'architecture ou le design. Votre budget initial doit se situer entre 2 000 et 3 000€ et vous devez accepter une courbe d'apprentissage de 2 à 4h. C'est également adapté pour un e-commerce simple vendant moins de 100 produits.

• Choisissez WordPress dans ces situations précises

WordPress devient pertinent quand vous avez confirmé un budget maintenance de 150 à 300€ par mois et que vous déployez une stratégie SEO et contenu agressive avec un blog professionnel. C'est la solution si vous avez besoin de fonctionnalités vraiment complexes et que vous disposez d'une ressource technique soit en interne soit en externe. Votre site doit compter plus de 50 pages pour justifier cette infrastructure.

• Choisissez Framer ou Webflow dans ces situations précises

Framer et Webflow conviennent parfaitement avec un budget création entre 2 500 et 4 000€, quand vous voulez combiner design moderne et performance technique. Vous devez avoir besoin d'autonomie après une formation initiale. C'est typiquement adapté aux PME de 10 à 50 personnes où la génération de leads est l'objectif principal du site.

• Choisissez le sur-mesure dans ces situations précises

Le sur-mesure se justifie uniquement avec un budget supérieur à 15 000€ et des besoins ultra-spécifiques comme une plateforme ou un SaaS. Dans ce cas, le site est littéralement votre produit ou votre service principal. Vous disposez d'une équipe tech dédiée et un délai de 4 à 6 mois est acceptable pour vous.

CE QU'ON NE VOUS DIT JAMAIS (Mais qui va vous économiser des milliers d'euros)

Vérité #1 : La plateforme ne fait PAS le résultat

Un site Wix bien pensé génère systématiquement plus de leads qu'un site sur-mesure à 20k€ mal conçu. La plateforme n'est que l'outil. Votre stratégie représente le véritable artisan derrière le résultat.

Ce qui compte vraiment dans votre réussite, c'est d'abord votre proposition de valeur qui doit être claire en 5 secondes maximum. Ensuite viennent vos appels à l'action qui doivent être visibles et spécifiques. Votre tunnel de conversion doit être fluide sans aucune friction. Enfin, vos preuves sociales comme les avis clients et cas chiffrés font toute la différence.

Vérité #2 : Le "sur-mesure" est souvent du "sur-facturé"

Dans 80% des cas, les sites vendus comme "sur-mesure" pourraient être réalisés en Framer ou Webflow pour cinq fois moins cher. La raison pour laquelle on vous vend du sur-mesure tient aux marges : les agences réalisent entre 50 et 70% de marge sur ces projets.

La question à poser systématiquement à toute agence qui propose du sur-mesure est simple : "Pourquoi une solution no-code ou low-code ne répond-elle pas à mon besoin ?". Si la réponse reste vague ou évasive, fuyez immédiatement.

Vérité #3 : La migration coûte plus cher que le bon choix initial

Migrer un site représente un investissement de 5 000 à 12 000€, auquel s'ajoutent 2 à 4 mois de stress intense et une perte SEO temporaire. Investir 2h de plus maintenant pour choisir correctement vous économisera 10 000€ et 6 mois de galère.

PROCHAINE ÉTAPE : VOTRE PLAN D'ACTION EN 7 JOURS

Les jours 1 et 2, concentrez-vous sur les trois questions clés : votre objectif à 12 mois, qui gérera le site, et le budget réel sur 3 ans.

Le jour 3, utilisez la grille de décision complète pour identifier une ou deux solutions potentielles correspondant à votre situation.

Les jours 4 et 5, testez gratuitement ces deux solutions puisque Wix, Squarespace et Framer proposent tous des versions d'essai.

Le jour 6, demandez deux ou trois devis avec exactement le même brief pour pouvoir comparer des pommes avec des pommes.

Le jour 7, prenez votre décision finale en vous basant sur la grille, vos tests et les devis reçus.

La règle d'or à retenir : si vous hésitez encore après ces 7 jours, c'est que vous n'avez pas suffisamment clarifié votre objectif réel. Retournez à la question numéro un.

CONCLUSION : LA VRAIE QUESTION N'EST PAS "QUELLE PLATEFORME ?"

La vraie question est celle-ci : qu'est-ce que vous voulez que votre site fasse concrètement pour votre business dans 12 mois ?

Répondez précisément à cette question d'abord. La plateforme idéale découlera logiquement de cette réponse.

Et si après la lecture complète de cet article vous hésitez toujours entre deux solutions, contactez-nous pour un audit gratuit de 30 minutes. Nous vous dirons honnêtement laquelle choisir, même si ce n'est pas nous qui la réalisons finalement.

Un dirigeant de PME ne devrait jamais perdre de sommeil sur le choix de sa plateforme web. Vous avez tellement mieux à faire : développer votre business.

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